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2018年，中国改革开放四十周年，各个行业风起云涌，百舸争流。医疗体制改革始终是顶层设计的重要内容，也始终在被人民群众感知。医药流通企业龙头是如何投身其中的？80届药交会领袖专访记者采访了国药控股总裁刘勇先生。
混改：企业竞争力的源头活水
刘勇总裁首先介绍了中国医药集团有限公司的悠久历史。国药集团自1998年成立二十年来，始终坚持“关爱生命、呵护健康”的初心和使命，全面建立医药科工贸体系，为共和国医药事业发展奠定坚实基础；坚定改革步伐，为国家改革发展提供国药智慧；肩负社会责任，为国家安全和人民健康发挥主力军作用；融入“健康中国”战略，为实现中华民族的伟大复兴作出积极贡献。
国药控股股份有限公司作为国药集团所属核心企业，现已发展成为中国药品、医疗器械、医疗保健产品龙头分销商和零售商，及领先的供应链服务提供商，形成了医药健康领域产品分销配送、零售诊疗、化学试剂、医疗器械、医疗健康服务等多元业态协同发展的一体化产业链。
记者注意到，国药控股最初成立时体量很小，之后迎来了快速发展，自2005年以来，国药控股连续蝉联中国医药商业企业销售额榜首，2017年位列《财富》中国500强第22位。
如此澎湃的发展，动力必然源自多个方面，在诸多的答案中，关键词“首批混改试点企业”让记者印象最为深刻。
从一家资金短缺、历史包袱沉重，以及曾陷入经营困难的传统国企，到成长为规模超千亿元的医药健康产业集团，国药集团的命运转折点出现在2002年。那一年，国药集团开始借助资本市场探索混合所有制经营，2014年，国务院国资委将国药集团确定为首批混改试点企业。
刘勇总裁告诉记者：“40年经济改革的实践证明，混合所有制能够有效促进生产力发展。国药集团、国药控股首开中国医药商业领域央企混合所有制之先河，推动企业实现跨越式发展。”
国药控股作为一家处于完全竞争领域的公司，持续激发市场活力，不断增强竞争力是其在行业竞争中保持领先地位的关键。探索混合所有制，将中央企业的资源优势与非公有制经济的市场活力优势互补，产生1+1＞2的化学反应，是国药控股保持市场活力的“源头活水”。通过混合所有制改革，完善公司治理结构，明晰公司治理主体关系和权责，建立健全股东之间相互制衡又相互协调的权利运行机制，走出了一条符合自身特点的市场化发展道路。
本世纪初，我国医药流通企业普遍面临资金困境：上游制药企业为保证自身资金流，多要求流通企业在30-45天回款，而下游的医院出于缓解资金压力的考虑，对货款占用超过60天。上下游企业间资金的时间错配，对流通企业的资金流管理提出了严峻的考验。国药集团也不例外，企业领导层经过深思熟虑，决定以引入战略投资者的方式“破局”。当时的复星医药经过多年的积累，也存在规模扩张的现实需要。双方“一拍即合”，在2003年组建了国药控股。实践证明，这种优势互补的“结合”是明智的选择。成立15年来，国药控股销售收入稳步增长，从2009年的470.46亿到2017年的2,777.17亿，复合增长率为24.85%；利润总额大幅增长，从2009年的14.18亿到2017年的100.77亿，复合增长率为27.78%；十年来利润增长高于销售增长，发展质量不断提升。归母净利润快速增长，从2009年的7.45亿到2017年的52.24亿，复合增长率为27.56%，给国家、社会、股东、客户、员工都给出了一份靓丽的答卷。
刘勇总裁说，“活力不仅体现在经营业绩上，还体现在公司健康成长上。公司始终坚持股东间相互尊重、平等合作、互利共赢的价值观，保证各股权资本决策的话语权，给各方充分融合的良好基础和氛围。将国有企业的政治定力、管控能力、品牌效力与非公企业的市场潜力、逐利动力、机制活力有机结合，充分放大股东价值，因此实现健康快速发展。”
战略：战略定力与战略创新并举
作为行业龙头，国药控股的战略一直是同行研究的对象，也常常成为医药流通行业的行业动态风向标。
刘勇总裁向记者介绍了国药控股战略的几个演进阶段。
第一阶段可谓创业奠基期（2003-2009年），国药控股的主体战略是资源整合，实施混合所有制与IPO。2009年9月国药控股在香港上市（01099.HK）。
第二阶段是快速扩张期（2010-2013年），主体战略是网络下沉与多元化发展。借力与资本与技术两个车轮，国药控股实现了快速扩张，助力国药集团进入世界500强。2011年，成为国内首家医药流通业务超千亿企业。
第三阶段是质量提升期（2014-2016年），主体战略是抓提质增效、大力发展零售。2014年，在国大药房快速发展的基础上，鼓励分销公司开办零售药房，2016年进一步提出批零一体化战略。
第四阶段是服务转型期（2017年至今），主体战略是批零一体、大力发展器械、科技引领创新，实现服务转型。为落实“一带一路”，国药控股历时五年，完成了与世界领先的医药全球零售商沃博联（Walgreens Boots Alliance）的牵手。近期，国药控股又收购了中国科学器材有限公司60%股权，整合内部资源，进一步升级分销主业、零售、器械+器械智能化制造业“3+1”战略。
如航母般的沉稳，来自战略定力；在市场竞争的波涛中快速前行，则依靠战略创新。关于战略创新，刘勇总裁分享了他的一系列深度思考：“目前我们在着力打造与战略相匹配的创新能力、组织进化能力和优秀人才培养能力。首先是学习，加强对新技术、新模式的学习和理解，加强对优秀企业创新建设和管理的学习和研究；其次是提高创新意识，厚植创新文化；研究和探索创新机制，对创新给与政策和资源的支持；最后是探索组织变革，明确创新在各组织的边界和责任，切实推进创新的落地实施。”
目标：把握行业集中度机遇 加快转型升级
医改政策的频出，进一步推动了医药行业集中度的提升。记者问刘勇总裁，面临这一变局，国药控股如何看待？
“这是变局，也是机遇。行业集中度提升是企业管理提升的关键节点，是扩大经营规模与覆盖范围、优化运营模式、提升盈利能力的重要战略机遇。我们首先是从责任和使命的角度来看待这一机遇。”刘勇总裁这样回答这个问题。
作为医药流通领域的中央企业、龙头企业，国药控股首先是以强烈的社会责任感、使命感来给企业自身定位，将打造安全可靠的药品器械供应链放在首要考虑的问题上。
同时，致力于提高药械配送效率与可及性，持续构建智慧医药服务生态系统，帮助产业链上下游企业降低运营成本，满足人民群众用药需求和日益增长的美好生活需要。
记者了解到，国药控股正在从单一的供应链服务提供商向供应链平台服务商转化，从企业集群向企业生态转化，寻求平台效应与规模效益。
转型升级是个复杂的系统工程，但是经过刘勇总裁的介绍，记者觉得其中脉络轮廓是非常清晰的。
首先是推进供应链扁平化发展，国药控股在各个业务条线开展创新，提升为客户提供更短、更快的供应链服务的短链能力。今年两票制落地到二级公司，国控总部大力加强中台建设，打造服务型总部。另外，努力建设全国集采中心，推进两级集采体系建设。
其次是提升供应链科技化水平，加强对底层技术的理解和应用（包括AI、大数据、区块链、云计算等新技术）。国药控股下属企业国药控股上海生物医药有限公司自主研发的“全溯”平台就是一个很好的场景与技术结合的实例。 “全溯”由疫苗追溯平台（CODES）、疫苗供应链管理系统（VSS）、全程冷链监控平台（MCC）、实时动态监控系统（RMS）四个主要组成部分以及系列应用系统构成，已具有17项软件著作权，在全国率先实现了单支疫苗从生产厂家到个人的全过程追溯。“全溯”平台具有的疫苗来源控制、物流过程透明、产品异常锁定、电子资料共享、疫苗接种验证、财务管理等多项功能为疾控中心、药品监管等部门带来了监管上的变革，真正做到了将疫苗流通和追溯相关的法规落地，形成了对疫苗的全面动态监管。
三是以生态化思维赋能整体药械供应链。加大对行业内不同主体提供解决方案的力度，提升应对处方外流、对B端赋能的能力，并通过现有的互联网+技术，延伸到C端，建立国药控股统一的会员管理系统，挖掘数据价值，提升供应链效率。整合内部资源，打通供应链内部端到端的所有环节，为客户提供一站式的购销、配送、药事服务、金融服务等全套方案；对政府、医保、医疗机构等相关方输出服务；以联盟的形式、以契约化的合作共享方式连接C端，布局产业。
国际化：携手沃博联打造医药零售品牌
记者记得去年医药行业几个令人瞩目的重大并购事项之一就是国药控股与是世界上最大的医药连锁企业沃博联WBA的合作。问到这次强强携手，刘勇总裁笑着说，这场合作历时五年，今年6月履行完了所有手续，国大药房新一届董事会召开了会议，标志着国药控股零售板块进入了国际化的新台阶。
为什么要与WBA合作？刘勇总裁解释了几个意义：
中国医药卫生体制改革持续深化，“医药分家”稳步推进，45万家药店终端是完善药品供应保障体系、提供健康服务的重要阵地之一。做为药品流通领域肩负国计民生重任的中坚力量，坚持做强做优做大零售业务，建设健康中国，为人民群众提供安全、便捷、有效的服务是国药控股责无旁贷之使命。
改革开放四十年来，中国不断放宽外资的市场准入，持续为国际资本创造更具吸引力的投资环境，国药控股引进WBA，正是中国继续坚持改革开放政策、落实“一带一路”的一个缩影。国药控股将以此为契机，进军亚洲乃至全球医药零售市场，开拓国际业务，为全球消费者服务。
刘勇总裁说：“我们希望通过与沃博联的合作，学习全球先进的药品零售经验，为社会单体药店赋能，提升整体药品零售与分销行业的专业水平，整合线上线下资源，实现从单纯销售产品到提供健康服务的转型升级。同时，我们希望通过借鉴国内外优秀的药师政策和办法，提升医疗机构和零售药店的药师服务能力，为消费者提供更专业的服务体验，打造中国百姓放心满意的零售服务品牌。”
采访结束，记者走出国药大厦时，一眼看到国药集团的新LOGO。“上善若水”，医药人的良知与担当，是一剂熨帖人心的良方。“关爱、责任、创新、共享”，国药人砥砺前行，朝着阳光铺洒的方向。